擺正基礎肥料與新型納米肥料之間的關系
  新型肥料的研發與生產是基礎肥料在產品結構調整上的重大突破。各類新型肥料的蓬勃發展體現著兩個需要:一是基礎肥料復合化達到一定程度之后延伸自身服務功能實現市場差異化的客觀需求。二是現代農業特別是現代高端農業的發展對于肥料個性化、功能化要求的需要。山東新型肥料之所以能較好發展正是具備這兩個需要。一是基礎肥料生產實力雄厚二是農業現代化進程發展迅速。
  如果說新型肥料是錦上添花那么基礎肥料就是雪中送炭。基礎肥料解決作物養分有無的問題新型肥料改善的是肥料施用形態和利用質量。新型肥料在市場開拓和對外宣傳上不應該與傳統肥料對立而是應該讓農民理解這是在傳統肥料基礎上的提高、創新。
  新型肥料要加強服務走差異化發展之路
  新型肥料所以新一是功能新二是服務新。作為一個新興的肥料行業從無到有從小到大要經歷一個過程的。尤其是我國的農民在短時間內讓他們接受新鮮事物比較難。
  近幾年在一些企業的努力推動下新型肥料市場有所增大但是目前新型肥料施用仍然占很小一部分且新型肥料應用主要集中收益相對較高的經濟作物上新型肥料難以走進大田。常規肥料的技術成熟、市場穩定新型肥料必須走差異化道路。認真做好市場拆分根據作物種類、種植方式、耕種群體、市場趨勢等對拆分出的目標市場充分調查制定不同的產品類型和價格類型。
  重視并認真解決新型肥料自身發展中出現的問題
  一是產品質量良莠不齊一些偽劣產品充斥市場危害農民的利益。這就要求化肥行業強化自律切實采取規范、保護、監督和管理措施。
  二是一些企業急功近利在新產品增效機理不清添加物難以檢測、缺乏嚴格的農田應用試驗的情況下過早投放市場靠炒作開拓市場。